2016八大主流互聯網電視，誰主沉浮？-PGILVCAT

　　導讀：2016即將逝去，互聯網電視品牌的競爭卻從未休止？回首這一年，太多事情值得細說。

　　互聯網電視又折騰了一年，與2015年幾十家的盛況相比，持續有聲量的越來越少，特別是今年麵板的突然漲價，讓很多互聯網電視品牌叫苦不迭。回看這一年，他們過得好嗎？當年的雄心壯誌還在嗎？

　　去年，海信集團總裁劉洪新，風行創始人羅江春就給出這樣的判斷：今後電視機行業隻會剩下3-5家。年初釘科技采訪互聯網電視品牌時，幾乎都認為互聯網電視品牌最終能活下來的不超過3家。

　　沒有最終宣判結果前，2016年，互聯網品牌不斷蓄力，在資源、資金、努力的方式和方法上各有各的特點，也都收獲了各自的成績。釘科技（公號：dingkeji2015）給大家梳理一下當前銷量和聲量依然上漲的8大互聯網品牌（排名不分先後）。

　　一、樂視：風波中的互聯網電視先行者

　　互聯網電視因樂視備受關注，也因樂視的模式被受質疑，但是，毫無疑問，互聯網電視對傳統電視生態的革命極大的激活了電視產業，讓中國的彩電業重燃生機。

　　盡管樂視遇到風波，但是，樂視超級電視並未收到波及，反而成為樂視走出困境的重要支點。而且無論是從銷量，還是運營能力上，依舊是當前互聯網品牌的主流打法，也是被效仿的對象。對於樂視超級電視來講，除了不斷的新品發布，延續TCL戰略合作、收購美國電視廠商Vizio、加大線下Lepar的布局，讓樂視向產業鏈深處紮的更深。

　　2016年，樂視超級電視，除了在營銷上一貫的生態拉動，去年年底入股TCL，打通了供應鏈，解決了電視的產能。據統計，截止到2016年10月底，樂視超級電視累計銷售已近900萬台，成為純互聯網品牌中的第一。

　　另外，今年7月份，樂視在美國洛杉磯宣布以20億美元價格收購美國電視廠商VIZIO，這被業內認為是目前全球電視產業史上最大的收購計劃，加速了樂視的國際化布局。

　　同時，樂視電視銷量的不斷提升，為樂視下一步的盈利奠定了基礎。今年8月份，樂視開啟大屏購物新時代，互聯網電視普遍虧損的情況下，樂視超級電視具備了引領行業快速上岸的可能。

　　釘科技點評：樂視的蒙眼狂奔，帶動了電視產業的發展勢能，但是，對樂視來說還需要不斷加強供應鏈的掌控，避免電視麵板漲價的被動。作為承擔樂視贏利任務的重要業務線，能否達到樂視的預期效果，不僅對樂視重要，對整個互聯網電視也是一個風向標。

　　二、小米電視：逐步拉大的現狀與消費者預期

　　背靠小米這個大品牌，小米電視最初是被大家寄予厚望的。但是，小米電視的發展並不如大家設想的那樣輝煌。

　　雷軍說過，小米首先是一家手機企業，然後是一家新零售公司。智能手機之於小米的戰略地位毋庸置疑，小米電視隻能排在第二戰略級產品，這就導致了小米電視無論與小米品牌的捆綁，還是戰略資源的傾斜上，都不如小米手機。

　　可以肯定，今年小米電視加大了產品研發和市場推廣的力度，甚至在以往並不占優勢的內容上也花費了不少心思。從內容量上看，陳彤加盟一定程度上有所補強，通過內容拉動，提升小米電視對消費者的粘性。

　　但是，內容量上去了，銷量提升並不明顯，因為消費者更關心是否有專屬的優質影視內容。小米醒悟了，今年1月份，正式成立了小米影業，由小米聯合創始人黎萬強掛帥，重視程度可見一斑。但是，小米影業至今沒看到太多的動作，如何在強林中殺出，如何為小米電視實現優質內容的反哺依然是一個未知數。

　　再有，今年10月份，陳彤在小米擔任副總裁2年後離職，重回媒體，除了對新聞媒體一往情深的熱愛，或許在小米內容生態建設中的不如意，亦或是沒有實現雷軍的構想：用這10億美金的投資額來把內容整個產業串起來，使它在小米電視上有更好的表現。

　　好在受雷軍酷科技思維的影響，小米電視在產品創新上一直挺努力，9月份搭上了人工智能的快車，推出了人工智能電視。或許，人工智能電視將是小米電視彎道超越的一個利器。正如小米MIX對小米手機整體逼格的拉升那樣。

　　釘科技點評：小米電視折騰的這年中，除了在產品、內容上不斷放料之外，銷量上始終沒有外界期望的那樣，幾乎沒有銷量數據公布。或許隨著消費者對互聯網電視趨於理性化的消費，在產品上有所沉澱的小米電視，在互聯網電視的後半程會有所起色。畢竟，小米作為一個生態鏈型的公司，憑借小米盒子、小米電視整體超過1500萬的銷量，再加上小米智能音響等娛樂設備，已經占據了一定的家庭市場份額，具備了口碑營銷的基礎。

　　三、暴風：緊貼VR，內容補強＋生態協同

　　暴風科技上市後，誰也沒想到會成為一支妖股。當然，上市之後的股市高漲，也給暴風向更多領域擴張提供了彈藥。一個軟件公司就這麽大踏步的向硬件、娛樂體育產業邁進。

　　在外界看來，無論是資本打法還是產業布局，互聯網電視品牌中與樂視最像的非暴風莫屬，坊間稱暴風為小樂視。其平台結構中同樣包含了體育、娛樂、影業視頻平台等，硬件包括了電視、VR硬件，與此同時，暴風也在不遺餘力的通過版權收購，為暴風超體電視補充內容生態。甚至在營銷方式上也和樂視如出一轍。

　　賈躍亭年會唱《野子》，馮鑫也不甘示弱，在暴風科技戰略發布會上現場演唱《野子》，稱“要把這首歌拿回來”；樂視電視推出羋月傳、太子妃版，暴風推出《X戰警：天啟》版。樂視布局互聯網金融，暴風也有。

　　可以肯定，暴風在VR方麵的布局領先於其他對手，不僅時間早，而且戰略地位極高，也是體育、VR、TV、影業四大核心業務中更具未來想象力的業務。

　　今年5月份，暴風首款VR電視問世，率先開啟了VR與電視的融合，不僅搶到了新概念，也讓VR跳出眼鏡、頭顯的局限，通向更廣闊的家庭娛樂互動場景。

　　不過，主攻互聯網陣營的暴風TV同樣沒有跳出互聯網電視價格戰，受到營銷和麵板等原材料上漲等因素，電視業務拖累了財報，導致公司淨利潤下滑，影響了股價。

　　釘科技點評：就電視業務來講，憑借前期的跟隨策略，暴風電視積累了一定的原始用戶，但是，暴風TV迫切需要打出自己獨特的風格，VR被寄予厚望。但是，就目前來看，VR依然是教育期和投入期，距離消費者的需求還有較大距離，再加上人工智能電視不斷跳出來搶戲，VR電視最終能火多久，能不能承擔未來的大夢想依然是未知數。

　　四、微鯨：持續的專注，有邊界的延伸

　　與絕大部分互聯網電視品牌肩負企業多樣化的重任不同，微鯨就是為互聯網電視而生，也就有了互聯網電視最核心的要素——專注。

　　專注智能家庭娛樂的微鯨，所有產品、技術、內容都圍繞著這一場景釋放。在硬件、軟件、內容上同步出擊，形成矩陣效應。但又不會跳出這個場景，無論是VR還是投影技術，實施上針對的都是家庭娛樂升級的新剛需。

　　專注的好處是，內部生態之間的資源、技術、大數據複用率極高，減少了企業大量資金消耗，又為消費端提供了合力激發的場景入口。

　　從產品布局上，微鯨注重智能家庭領域的廣度和深度。比如，從電視、VR一體機，再到智能投影儀，微鯨要做的，已經不僅僅是分一杯“客廳經濟”的羹，而是要在更高維度，占領用戶“視覺”，然後將“視覺經濟”擴大。

　　當然，互聯網企業要想徹底吃透硬件，需要時間，但是對互聯網品牌來講，最急迫的是時間，為此，與傳統電視搞戰略結盟似乎來得更快。這一點，樂視投資TCL已經開了好頭。而微鯨在今年早些時候也投資了康佳，微鯨可以獲得技術，而康佳可以獲得向互聯網電視轉型的係統與內容，雙贏的買賣。

　　還有一個例子，10月20日，微鯨推出新品“魔方K1”投影儀，同時具備了投影、電視盒子、移動音箱功能的產品，擺脫了客廳的束縛，包括臥室、浴室等的家庭場景，特別是適合“經常搬家的小夫妻”的說法，也拓寬了另外的想象空間：出差、露營、車內等等。

　　目前，微鯨已經形成了包括多產品線的智能終端矩陣（電視、微投、VR頭盔、智能音響、智能家居）、智能電視軟件係統、微鯨出品自製節目等在內的全家庭娛樂陣線。

　　對，重點還是線下。3月份的微鯨新品發布會上，微鯨科技CEO李懷宇高調宣布將攜手天貓共建O2O係統，拓展線下渠道，將品牌滲透至二三四五線城市乃至以下市場，並計劃在全國範圍內建立1000個縣級服務中心，征集10萬位鄉鎮青年發展電視銷售業務。

　　釘科技點評：微鯨是互聯網電視時代的產物，與其他互聯網品牌背負開拓已有業務的曆史包袱不同，微鯨更容易聚集在自身平台，專注或許是一個創業公司能夠聚集力量尋求爆發的關鍵。

　　五、風行：另辟蹊徑，複製OV模式，線下突圍

　　2016年，最低調的互聯網品牌非風行莫屬，除了為數不多的電視新品發布之外，在互聯網上幾乎從不露麵，甚至讓消費者忘記了風行電視的存在。以至於不少媒體對風行進行了曲解。

　　按照風行內部人士的說法，避開互聯網的爆炒，是風行刻意而為之。與互聯網電視品牌過度重視線上不同，風行CEO周坤十分推崇OPPO、vivo模式，將更多的資源投入到更長遠的未來，而不是短期的價格消耗戰，於是加大線下渠道的布局是今年風行的重要戰略。據了解，風行已經在線下布局了10000家體驗店，將觸角伸向了四、五級市場，線下布局已經處於行業的領先地位。

　　再有，通過風行電視的股東來看，包括了兆馳股份、海爾、東方明珠、風行、國美，涵蓋了內容+牌照+硬件+品牌+運營+渠道，更為開放，特別是兆馳，讓風行成為中國互聯網電視品牌中為數不多的掌握製造能力的品牌。11月14日，兆馳股份發布公告稱，海爾擬出資4700萬元按照兆馳股份收購風行在線時的評估價對風行在線進行增資，顯示出投資者對風行電視業務未來前景看好。

　　釘科技點評：風行加大線下布局，除了看到OPPO和vivo在智能手機領域的成功，也看到了樂視憑借線下渠道進一步抵抗市場風險的能力。而且，對於風行電視來說，掌握了製造業供應鏈，提升了風行電視應對麵板漲價的抗風險能力。當然，快速衝擊銷量，擴大品牌曝光也是當下風行要補強的工作。

　　六、看尚：牌照方“親兒子”，資源充足，精品策略還需邁開步子

　　做互聯網電視一定繞不開播控平台，在中國七大平台中，直接推出電視終端產品的是CIBN互聯網電視，旗下的看尚互聯網電視也成為CIBN探索家庭娛樂的重要布局。可以說，看尚頂著巨大的光環。

　　此前，看尚創始人付強接受釘科技采訪時曾提到，背靠牌照方，有充沛的資源、技術、資金、運營的能力，但是，更多的是壓力，一定要拿出過硬的產品，不能砸了牌照方的牌子，看尚有足夠的信心打響互聯網電視的這一仗。

　　除了看尚超能電視產品外，在生態鏈延伸上，看尚還發布了看尚超能雲盒、看尚超能聲霸等互聯網智能終端。9月份，看尚音響的發布也是補齊家庭娛樂場景，推動看尚硬“聲”態策略落地的重要產品線。

　　但是，太過嚴謹的做事風格，國企的背景，也讓看尚互聯網電視在前期噱頭營銷上不占上風。至少，對於近兩年的消費者來說，互聯網電視的概念炒作影響了他們的購買決策，這是樂視的優勢，也是樂視超級電視遙遙領先的重要因素。

　　對看尚來說，後半程的發力至關重要，按照互聯網電視3-5年的更新換代周期，前期已經試驗過的消費者更理性，更願意看到產品本身的價值，而不是營銷的噱頭，熬過前期的浮躁，到了真正比拚產品品質和平台服務的時候，看尚的機會更大。

　　釘科技點評：對看尚電視等互聯網電視品牌來說，如何能做出差異化的營銷和推廣方案，既讓用戶將產品列入備選方案，又能讓消費者第一時間體驗到產品，這需要技巧。至少專注產品上，能將一款接近上市的產品砍掉，推遲半年上市，已經看出他對產品的決心。另外，值得一提的是，看尚也在加大線下市場的布局，目前擁有1000家體驗門店，為看尚線下開了個好頭，有助於推動互聯網電視回歸體驗價值。

　　七、PPTV，延續蘇寧國際化的高逼格，體育營銷高舉高打

　　在娛樂營銷陣地上，樂視、微鯨、酷開、看尚、PPTV等頻頻亮相，刷存在感，各有千秋。但是，與不少互聯網品牌緊貼娛樂營銷，推出影視娛樂定製版電視不同，在差異化上，PPTV選擇了體育營銷。以體育內容為突破口，並在今年6月份推出了首款體育IP定製電視，這與蘇寧在國際體育上的並購不無關係。

　　去年開始，PPTV聚力就宣布從2016年1月1日起成為利物浦足球俱樂部中國大陸地區官方電視機、機頂盒合作夥伴。雙方還將推出限量的利物浦俱樂部定製版PPTV電視，滿足中國市場最忠實的利物浦球迷需求。

　　12月4日晚，聚力PPTV電視主辦的“聚不獨行”利物浦足球之夜，在北京、上海、廣州三城同時打響，為上百紅軍球迷開了一個大party，成為體育營銷落地的一個組成部分。當然，重頭戲是PPTV利物浦定製限量版首次亮相，PPTV沒有食言。

　　另外，有了資金，有了內容和流量，視頻平台變現的方式幾乎如出一轍，推出硬件產品，進而反哺內容生態。包括PPTV背靠聚力傳媒，也已經推出智能手機、智能電視、電視盒子、VR一體機等一係列硬件產品。而且除了單純的線上營銷，加強線下渠道拓展，實現線上線下全渠道整合。

　　比如，今年6月20日，PPTV電視在哈爾濱舉行經銷商大會，與當地200多名與會經銷商共商線下渠道發展策略，為線下布局開了個頭。包括蘇寧線下門店，都能看到PPTV電視的身影。

　　釘科技點評：從打法上，背靠蘇寧這顆大樹，傳承了蘇寧在體育領域的基因，看來，PPTV電視是要鐵了心樹立其在體育迷心目中的位置，這也是與體育IP深度運營，在營銷上差異化突圍的一個良策。由此，PPTV也算是國內最具體育激情和逼格的電視了。

　　八、酷開：脫胎於傳統，在保守中的穩步晉級

　　都說互聯網電視的推出讓傳統電視品牌方寸大亂，推出互聯網品牌處於防禦策略，但是，對酷開來說，要是這麽認為就錯了。實際上，酷開互聯網電視的推出和樂視是一個時代，可以說是創維對互聯網電視的主動晉級。

　　從資源高效整合上，有背後的創維支撐，酷開在生產製造、供應鏈管理上要比純互聯網品牌更具優勢，甚至在推廣上也能借助創維的資源。包括一些線下的展會，我們都能看到酷開的身影。

　　從品牌定位上，今年10月份，酷開在專注用戶需求的基礎上提出了“智能互聯生活創享家”的品牌定位，旨在為用戶打造神奇、自由、快樂的體驗，推出了新款遊戲電視“超級閃電俠”N係2代以及VR一體機“隨意門”，是品牌定位的落地

　　從平台運營上，酷開的平台影響力離不開創維，特別是在大屏運營上，酷開是一馬當先，甩開其他互聯網電視幾條街。

　　今年5月份，王誌國對釘科技透露，酷開運營的終端用戶超過1600萬，日活超過600萬，今年創維將會新增900萬用戶數，形成了大屏經濟流量的新入口，令其他互聯網電視品牌難以企及。

　　從內容布局上，互聯網電視的重要一環是內容，在內容數量和運營上，是傳統電視的軟肋，而且營銷花樣也遜於互聯網品牌。脫胎於創維的酷開，在內容和運營上頗費了一番功夫。

　　比如，2016年5月24日，酷開首提“非生態大內容”戰略，強調回歸和專注於用戶需求和價值。再比如，近期酷開推出大內容電視，在客廳可身兼多職，除了擔當家庭影院，還可以是KTV，甚至還能變身PS4遊戲機。在家庭互聯網娛樂場景中不失一環。

　　最重要的是，從資本運營上，今年9月份，愛奇藝1.5億元投資酷開，對酷開來說實現了資源和資本的補強，也邁出了酷開資本運營的重要一步。

　　釘科技點評：有創維撐腰，酷開電視的工藝、品質和售後方麵都沒得說，再加上多年來的內容布局和運營的積累，以及對互聯網與電視融合的深度理解，做不出純互聯網電視價格隨意漲的出格的事，更容易朝著既定的目標穩紮穩打。

　　總之，經過了2015年的集中爆發和2016年的喧鬧，互聯網品牌的調性和行事風格已經基本確定，對抗將趨於理性，通過團隊磨合、資源的梳理尋找各自的生存路線將是2017年的互聯網電視的基本競爭態勢。

　　另外，由於互聯網電視強體驗的特性，特別是融合了互聯網播放技術，誰能與客戶距離最近，誰將占據有利位置，顯然互聯網電視品牌的線下渠道爭奪戰將考驗企業的資金、資源的耐受力。同時，對供應鏈資源的掌控能力將決定企業的生死，互聯網電視轉入線下渠道，對傳統電視品牌的侵蝕將更加嚴重。

　　最後，釘科技（公號：dingkeji2015）認為，接下來的2017年，決定互聯網品牌生死的不再是營銷噱頭，而是實打實的銷量。

2016八大主流互聯網電視，誰主沉浮？

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